Статистика системы «М350» по итогам 2011 года

• В 2011 году победителями тендеров в системе «М350» стали 80 бетонных заводов (13 - в Москве и 67 - в Московской области) + заводы нескольких московских сетей (точное число заводов, с которых осуществлялись отгрузки на объекты системы «М350», определить затруднительно). Всего на долю московских заводов приходится 18% от общего объема отгрузок (по размеру комиссии),
• Среди победителей - 21 новый участник системы (9 в первом полугодии и 12 - во втором), 2 завода из которых открылись в 2011 году (и получили 5 и 46 объектов от системы - 9 место по всей системе). Такая доля новых участников среди победителей тендеров объясняется как перебоями у старых участников системы, так и ростом известности системы среди заводов, не входящих в нее. Исключены из системы в 2011 году были 7 заводов, из которых 2 - вошедшие в систему в 2011 году и не показавшие должного уровня. Всего на долю новых заводов системы приходится 27% отгрузок (по размеру комиссии),
• 2 завода из числа победителей тендеров вернулись в число победителей после 2010 года, в котором они не выиграли ни одного тендера (а в 2011 году - получили 3 и 9 объектов),
• На 68% объектов системы был доставлен поставщиком, на 32% - отгрузка осуществлялась самовывозом.
• Только на самовывоз в системе работали 8 заводов, только на доставку - 13, совмещали самовывоз с доставкой половина заводов (40), остальные 19 - статистически ничтожны (1 или 2 объекта за год).
• Если упорядочить заводы по числу объектов и отобразить распределение по числу объектов, приходящихся на каждый завод, на графике, то по итогам год проявится нормальное распределение, в то время как по итогам первого полугодия наблюдалось линейное распределение с сильным пиком (отрывом лидера от остальных заводов). Поскольку лидирующий завод имеет 98 объектов, процент числа объектов относительно лидера практически всегда совпадает собственно с числом объектов на заводе.
  Наведите на столбец, чтобы увидеть подписи значений.

• Для оценки размера доходов, полученных заводами от сотрудничества с системой «М350» выбран показатель размера комиссии, полученной системой. В пользу комиссии (перед показателем объема отгрузок) был сделан выбор потому, что один и тот же объем по розничным ценам и по оптовым ценам приносят совершенно разные доходы. Например, разница между двумя наиболее загруженными заводами системы составляет: по объемам - 32,5% (11798 м³ и 17217,5 м³), а по доходам - в 2 раза меньше, лишь 16%. Это объясняется тем, что на заводе-лидере приходилось делать скидку большего размера, чем на заводе, занявшем второе место.
• Число объектов еще меньше говорит об объеме доходов, полученных заводом от сотрудничества с системой «М350», чем суммарный объем отгруженной продукции. Если совместить данные по объектам с Диаграммы 1.1 и данные по доходам, полученным системой «М350» от заводов, становится наглядным известное правило, что для максимального дохода не требуется максимальное число объектов.
  
  • 2 завода-лидера системы по доходам имеют лишь 19 объектов (25 место по системе) и 23 объекта (20 место в системе) соответственно. Это объясняется не столько ценовой политикой заводов (прайсовые цены не обязательно отпугивают заказчиков с небольшим объемом), сколько большим объемом загруженности заводов и приоритетом больших объектов на них, из-за чего небольшой объем отгружается тяжелее, чем на тех заводах, где больших объектов и загруженность - меньше,
  • Завод-лидер по числу объектов (98) находится только на 4 месте по размеру доходов от работы, уступая лидеру более чем вдвое (43%) по доходам.

Наведите на столбец, чтобы увидеть подписи значений.

Если же данные по доходам с Диаграммы 2.2. отсортировать в порядке убывания, бросится в глаза резкий отрыв отдельных заводов от общей массы.
4й по величине доходов завод имеет 47% от лидера, 10й - только 22%.
На этом примере хорошо отражается следующая тенденция: предоставление хороших условий для сотрудничества дает резкий, нелинейный рост доходов.
В работе системы «М350» правило «сначала покажите объемы - потом получите хорошие условия» не работает.
Всё ровно наоборот: кто первыми делает интересные предложения - тот «снимает сливки», кто сначала «ждет чудес» от системы - получает остатки.