Особенности продажи бетона при повышающихся ценах. Индекс цен на бетон

Актуальный индекс цен на бетон

На второй год своей работы бетонная тендерная система «М350» смотрит со сдержанным оптимизмом. Об особенностях работы в 2010 году по сравнению с 2009-м рассказывает руководитель системы, Павел Носиков:

- Главное отличие 2010 года - это растущие цены. Если в прошлом году единственным фактором роста были железнодорожные тарифы, то теперь повышение отпускных цен на цемент и щебень не позволяет ценам на бетон держаться на прежнем уровне.

- Сложнее ли в этой ситуации работать?
- Конечно, сложнее. Независимо от ситуации, мы стремимся поддерживать высокое качество услуг, но в такой ситуации оно несколько страдает. Бетонщики обычно не знают слова «менеджмент», и оперативно обновлять прайс-листы по собственной инициативе - большая редкость. Обычно это случается постфактум, и приходится проводить неприятные разговоры о повышении уже согласованной цены.

- А в целом ситуация на бетонном рынке изменилась?
- Пожалуй, нет. Те, у кого в 2009-м году имели хорошие объемы - с ними и остались. У кого их было мало - и сейчас имеют немного. У кого-то стало сильно меньше за год, у кого-то - немного больше.

- И какой прогноз, сколько эта ситуация продлится?
- Конечно же, не нам об этом судить. Много мнений ходит насчет Сочи, что пока не отгремит федеральная стройка, в Москве не будет больших объемов. Но здесь тоже надо понимать, что на те деньги, которые ушли в Сочи, могут реально претендовать лишь немногие компании - и это как правило те, которые и сейчас чувствуют себя относительно неплохо. Иными словами, федеральными деньгами весь бетонный рынок не накормишь. Слишком много игроков на нем после горячих лет.

- Если нет роста объемов продаж на рынке - то откуда тогда такой ажиотаж на щебень и цемент?
- Четкого ответа нет, но кажется - что он создан искусственно. Кажется - потому что за руку никого не поймаешь.

- А почему его не было в том же прошлом году?
- Видимо, не было растущего спроса на цемент, обусловленный извне рынка товарного бетона.

- Хорошо, причины повышения цен понятны. Какие теперь основные последствия?
- Люди теряют ориентиры по ценам, им начинает казаться, что их обманывают и «впаривают» товар слишком дорого. Начинают судорожно искать альтернативы. И в результате чаще завязываются с непонятными поставщиками, которые не понятно что в итоге привезут.

- Какие меры в связи с этим можно предпринять?
- Мы решили ввести индекс цены бетона - объективный показатель, который показывает изменение стоимости бетона среди участников тендерной системы «М350». За основу взята цена бетона В25 П3 (М350) без доставки, как одного из наиболее популярных.

- А как можно понять такую ситуацию, когда менеджер объясняет, что цена увеличилась на 150 рублей, а индекс вырос только на 20?
- Повышение индекса на 20 рублей не означает, что все заводы повысили цены на эту сумму. Это значит, что на одних заводах цена осталась неизменной, а на другой - повысилась. По опыту 2010 года - от 50 до 200 рублей, меньше чем на 50 рублей поднимать цены нет смысла.
Те же заводы, что держат цены, как правило - просто смотрят за поведением конкурентов, боясь первыми потерять клиентов.

На рынке с повышающимися ценами на продавцов давят две силы: снижающаяся прибыльность и страх потерять клиента. Кто меньше всех боится - тот первый повышает цены.
Поэтому изменение есть смысл смотреть за месяц. Как правило, это период, за который все поставщики успевают адаптироваться к рыночной ситуации.

Сравнение с другими индексами

- Чем Ваше исследование отличается от того, что проводит Национальная ассоциация сметного ценообразования и стоимостного инжиниринга? У них же тоже есть индекс цен на бетон?
- У них их даже несколько.
Например, в наиболее актуальном общедоступном исследовании (на начало сентября - за конец мая, то есть с задержкой в 3 месяца) перечислены цены по Московскому региону (по всем месяцам 2010 года), Центральному Федеральному округу и России в целом.
Конечно, наибольший интерес представляют данные по Москве - тем более что они наиболее подробные и свежие, с ежемесячной детализацией.
Данные ассоциации, безусловно, более подробные - она может позволить себе такие исследования.

Но главное, чем отличаются наши данные - это оперативность. В периоды стремительного роста задержка и детализация лишь раз месяц не позволяет сориентироваться в ценах.
Наши же данные обновляются еженедельно (с 2011 года - 1 раз в 2 недели).

В 2011 году (через год, после того как была написана эта статья), свой индекс (бетонный бюллетень) на основе данных Росстата стала выпускать компания «СМПро».
Красноречивее всего о данном индексе говорит то, что когда цены на все строительные материалы пошли вверх, а бетонщики начали метаться в поисках цемента и щебня - индекс показывал снижение цен на бетон и относительное спокойствие по цементу и щебню.
Да, в нем были приведены данные без доставки - но если именно доставка явилась самой большой проблемой в 2011 году, то какой смысл для Московского региона приводить данные без нее?